19.创意是什么

创意的底层是信息,一个好的创意是传递了一个 message。

20.消费者需求

(1)理性利益:消费者购买产品的物理需求;
(2)感性利益:消费者背后的文化属性/内心情绪的人群洞察。

21.人群洞察

人群画像+人群洞察,先圈定人群,再做人群分析。

22 insight是冲突

如果一个 insight没有任何矛盾冲突,那么这个 insight根本打动不了人,情感冲突是传播势能。如何判断一个好创意创意是否冲突,被记住;冲突是否跟产品相关,有指引。

23.Big idea应该是一个 action

一句话一个新闻事件,创意应该是个具体的动作,一句话动/ big idea是拿来传播,而传播的是一件事情,事情是一个动作。

24.电商campaign三件套
(1)超级流量(火炬手人群引流)(2)超级货品(转化抓手/站内承接)(3)超级事件(营销钩子话题传播)。

25.电商 campaign的P选择

(1)有无热度(2)|P受众人群是否重合(3)与产品有无关联。

26.电商的本质还是soca

传播要有内容,内容围绕产品来。

27.小创意逻辑

(1) Insight(推导)(2)营销事件(是什么,一句话)(3)互动玩法(怎么玩)(4)传播话题(怎么传)。